周受资亲自与商家开会,TikTok电商将大进攻美国市场?
作者: 发布时间:2023-07-03 08:58:33 来源:IT研究中心 我要评论近日 TikTok CEO 周受资亲自邀请美国 MCN 机构和 TikTok Shop 商家开会。 周受资鼓舞大家对 TikTok Shop 有信心,不过没有新政策。 尽管如此,许多商家依旧认为,这是TikTok电商即将进攻美国市场的讯号,因TikTok电商之前由康泽宇(Bob)负责,周受资很少过问。
多位TikTok Shop美国本土商家回馈,最近店铺数据趋好,某女装店铺单周浏览量上涨60%多,买家数及GMV均提高,似乎预示TikTok Shop大举进攻美国。
美国商家Tom透露,4~5月TikTok Shop开始推达人带精选联盟,大部分商品出单平平,除了TikTok Shop美区市场是新市场,也与本土爆款产品库存深度有关,联盟很多商品都是从中国采购,都需要物流过关时间。
以往美区线上商家、线下批发商及亚马逊海外仓发货的FBA商家,出单量较均匀,没经历过短时间产品清空的场面。 美区联盟个人护理类商品有爆发趋势,个别商品6月单量破万,主要集中本土店短影片带货。
因TikTok Shop扶持达人带货。 之前美国达人只要带联盟产品,上影片加上直播30分钟以上,官方就赠送30美元。 Tom观察,TikTok Shop美国本土店放短影片后用户接受度变高,不少爆红商品诞生,美区店GMV大部分来自短影片。
但美区店直播成绩还不算好,转化率还不行。 很多本土店直播有几万观众,但一笔订单也没有。 本土店客群还不精准,需要头批本土商家直播几个月抓到客群为止。 不过部分闻风而来商家已开好TikTok Shop本土店和MCN机构,并开始进货。
商家现在入驻TikTok美国本土店,需要有美国公司资格,核心股权人不能是中国人。 熟悉TikTok电商的Jack透露,TikTok美国本土店会降低商家入驻资格限制,但不会太快。 目前美区招商重点是挖亚马逊商店。
TikTok Shop为全托管模式和本对本,全托管模式等于跨境业务,本由石奔带队,石奔团队现被全托管负责人Jenny收编。 Jack透露,TikTok Shop全托管模式将于7月底美国上线,和美国本对本业务优先级差不多。 TikTok Shop全托管模式已先后在沙特阿拉伯、英国上线,距TikTok Shop全托管达成今年底目标更进一步。
知情人士称,TikTok Shop本对本团队美国商家不会进入全托管模式,全托管模式多数是跨境商家,但也不排除本土店POP有渠道的话既走全托管也做本土店。 很多义乌商家为全托管模式搭建独立组织和业务流程。
多位商家表示,TikTok Shop对跨境商家机会很大,流量够大,此商业模式在其他国家也验证过。
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